不同的客户在他们的制造业务完全集成的数字化道路上处于不同的阶段。一些终端用户正在“理解”为什么从车间到地毯空间的数字化在现在和未来都是至关重要的。我们所看到的更大的挑战是如何掌握。制造商如何才能确信自己正朝着有效数字化的正确方向前进呢?我们建议客户，他们应该聘请了解IT和加工方面的专家来帮助导航。
大多数客户都听过“数字化转型”或“数字化”这样的流行语。这些客户中的一部分人正在努力理解合理的数字化将为他们的公司带来什么。一个在OT和IT方面知识渊博和经验丰富的集成商将会坐下来和这些客户一起，向他们展示“可能的艺术”。在我们的约定,Malisko向这些客户解释数字化在哪些方面以及如何对他们自己独特的业务运作产生积极影响;从制造、市场分析、供应商和物流等领域收集数据，然后进行商业分析。当这些客户更好地看到“可能性”的商业价值时，他们会更积极地参与对话。
在这一点上，Integrator正在帮助客户导航他们的旅程;了解他们现在在哪里;他们目前的制造自动化平台有哪些能力;他们需要什么来支持长期的数据收集和分析。在我们的约定,Malisko帮助他们创建路线图，包括计划、补救、设计、部署、支持和成本。当集成商帮助客户更好地理解他们数字化旅程的起点时，客户和集成商将共同看到对“可能性”的更好接受。
对于那些已经开始在制造业中实现数字化的客户，我们认为边缘计算是其他工业物联网技术的主要推动者。具体来说，由于许多数字项目都来自于IT方面，我们必须找到一种方法，以最不具破坏性的方式将工业物联网技术引入工厂。客户正在看到成功的一个领域是部署网络基础设施，将边缘计算技术嵌入到网络交换层;例如，Cisco IOx运行微服务和容器化应用程序。这种边缘的计算能力允许连接到控制器和其他端点，从而在无需接触过程控制的主SCADA系统的情况下获取数据。我们也看到越来越多的无线传感系统需要连接它们自己的网关。将来自无线传感系统的边缘数据与其他关键控制器标签数据进行聚合，有助于创建IIoT连接层的基础。我们看到的以及部署的典型应用包括系统健康监测、预防性维护(振动监测、电流传感、控制阀运行退化)、功率监测和其他业务分析。
制造业自动化系统集成商(SI)可以在帮助客户导航工业物联网方面发挥至关重要的作用，因为工业物联网行业正在继续经历变革。传统上，SI仅仅在客户指定的制造领域实现控制和数据系统。与此同时，行业内客户技术资源的数量持续减少，导致客户更多地依赖外部专业资源。在许多情况下，客户缺乏内部资源来支持复杂的控制系统、虚拟计算机系统、多层网络架构和复杂的安全方法。在这些场景中，客户的内部资源往往更像是一个促进者，而不是主题专家(SME)。这就是SI的角色和价值进行范式转换的地方，为客户提供更多的技术支持和指导，同时承担更大的责任，以更好地理解客户的业务需求和挑战。SI的作用对于SI来说，理解客户的商业目标是更有责任的，这样SI就可以通过数字化为客户提供“可能性的艺术”方面的相关指导。客户可以通过与在数字化制造中具有丰富经验和知识的系统集成商合作，最终实现切实的利益。
Steve J. Malyszko, p.e.公司的首席执行官Malisko工程的认证会员控制系统集成商协会(相)。看看马里斯科工程公司的简介CSIA工业自动化交流中心．
