产品盈利能力是基本信息，但在内部讨论期间通常充满争议。为什么？外部财务报告可接受的计算往往扭曲，信息误导是因为它们由高级分配，有缺陷的折旧和错过许多产品相关成本，如销售委员会。决策相关的盈利信息需要明确和因果收入，费用（通常不仅仅是制造成本），以及投资（包括有形和无形资产的折旧/摊销）信息。
让我们使用报价和保证金价格计算器（Q＆MPC）示例来检查决策相关信息的一些功能。Q＆MPC是资源消费会计（RCA）实施的一部分，为决策者提供了具有因果财务内部决策支持信息的决策者，并使方案规划能够在现有资源的相关资源范围内管理利润率和盈利能力。此示例侧重于两个重要信息：产品贡献率（CM =价格 - 比例（变量）成本）和产品毛利率（GM =价格 - 比例成本 - 固定成本）。在RCA，产品比例和产品固定成本反映了强烈的因果关系;它们排除了广义分配。Q＆MPC通过提供：
- 基于保证金的信息，导致组织的运营
- 基于利润的价格，采用前瞻性的拉伸目标（+标准偏差），以减少边缘客户随着时间的推移
- 洞察产品和客户盈利能力
- 深入了解有利可图的产品，可以基于对Breakeven（即，当涵盖固定费用以及所有产品的厘米获利）
上图显示了客户以各种数量购买产品13的贡献利润率。这里的成本包括所有因果产品成本，包括销售委员会和服务，支持和保修费用。因此，您可以看到客户的贡献保证金变化。在工作系统中，您可以评估场景，例如消除异常值客户，使您的样本更具代表您的报价，并查看相应的财务影响，如下所述的部分。
此屏幕允许检查产品盈利能力的关键组件。在CM列中，检查价格和比例成本的影响。绿色交通灯包含死亡损失点（当价格不再涵盖产品的比例成本时，它会变红。在GM列中，增加了成本影响，包括高于产品水平的固定成本。这些反映在添加到实体边缘的障碍率中。例如，如果经理希望从高CMS（图右侧）从第一插图中丢失五个外围客户的影响，GM和实体边缘变为负;但厘米仍然是积极的。这意味着您可以按平均价格增加卷，并返回有利可图的产品毛利率和实体保证金。通知在右下方的“每单位价格”图中，价格是一个客户的异常值;因此，大多数客户盈利能力差异与成本有关。 Since this diagram is for one product, the differences result from customer-specific costs and not production-related costs.
这只是管理成本化系统支持的分析类型的一个示例，其专注于改善货币内部决策支持信息的因果关系。管理成本计算系统在运营系统（如制造运营管理系统）上，尽可能以货币术语反映运营指标。他们还包括销售，客户服务和物流系统的链接，以收集有关客户对非制造支持的需求驱动的资源用途的信息。因果关系的纳入将导致更好的决策并使制造商能够最大化整个组织的盈利能力。
注意：Q＆MPC插图通过咨询（Altavia.com）提供阿尔塔。可以使用20分钟的Q＆MPC演示：https://youtu.be/uwauzw3py44.。
Larry White，CMA，CFM，CPA，CGFM，LWHITE@rcainstitute.org，是资源消费会计研究所的执行董事（www.rcainstitute.org.）列车和倡导者提高了将运营的成本信息改进到业务绩效。
